ADHDで営業は無理ゲーだと思ってた
俺は営業職に就いて3ヶ月で地獄を見た。
朝礼で何を話したか覚えてない。名刺をどこに置いたか分からない。顧客との約束を二重予約してしまい、上司に怒鳴られる。メールの返信を忘れてクレームになる。
「俺、営業向いてないわ」
そう思って最初の会社は半年で辞めた。でも転職活動をしても、結局また営業職の募集ばかり。20代後半で職歴も浅い俺に、専門職なんて門戸は開かれてなかったんだ。
転職を4回繰り返して、ようやく気づいた。ADHDだからって営業ができないわけじゃない。**営業の「種類」を間違えてただけだ**。
最初の転職で俺が使ったのはMivooだった。自分の特性を理解してくれるエージェントに出会えたのが大きかった。他にもPOSIWILL CAREERでキャリア設計を見直したり、夢創転職で業界を絞り込んだりもした。
今回は、ADHDの俺が営業職で転職を繰り返して分かった「地獄の営業」と「天国の営業」の違いを全部話す。
ADHDが地獄を見る営業の特徴
まず、俺が死にかけた営業の特徴から話そう。
ルーチンワークが多すぎる営業
日報、週報、月報。顧客管理システムへの入力。経費精算。会議の議事録。
「営業なのに事務作業ばっかりじゃねえか！」
これが俺の最初の会社だった。ADHDの脳みそは、こういう繰り返し作業が本当に苦手だ。やらなきゃいけないのは分かってる。でも脳が拒否する。先延ばしにして、結局締め切り前に徹夜する羽目になる。
しかも、事務作業が遅れると上司からの評価が下がる。営業成績は悪くないのに、「管理能力がない」と言われて昇進できない。これは地獄だった。
細かいマニュアル遵守を求められる営業
「トークスクリプト通りに話せ」「この順番で商品説明しろ」「アポの取り方はこのフォーマットで」
ADHDの俺たちは、型にハマった行動が死ぬほど苦痛だ。しかも、マニュアル通りにやろうとすると余計に頭が真っ白になる。
俺が2社目で働いた保険営業がまさにこれ。研修では完璧な台本があって、それを暗記しろと言われた。ロープレでは一字一句チェックされる。
結果、本番で頭が真っ白。台本を忘れて自己流で話したら、後で上司に「なぜマニュアル通りにやらないんだ」と詰められた。
マルチタスクが当たり前の営業
「A社の見積もり作りながらB社に電話して、C社の契約書を確認して、D社の訪問準備をする」
こんな働き方、ADHDには無理だ。
俺たちの脳は、一度に一つのことしか処理できない。むしろ、一つのことに超集中できるのが強みなのに、それを活かせない環境では能力が発揮できない。
3社目の広告代理店営業では、常に10社以上のクライアントを同時進行で抱えさせられた。案件が頭の中でゴチャゴチャになって、重要な商談を忘れてすっぽかしたこともある。
転職で環境を変えるなら、こういう「ADHDの弱みを突いてくる営業」は絶対に避けるべきだ。そのために俺が使ったのがPOSIWILL CAREERのキャリアコーチング。自分の特性と向き合って、どんな環境なら輝けるかを徹底的に分析した。
ADHDが天国を見る営業の特徴
さて、ここからが本題だ。俺が最終的に辿り着いた「ADHDに向いてる営業」の話をしよう。
商品力が圧倒的に強い営業
俺が今働いてるのは、SaaSのインサイドセールスだ。扱ってる商品が明らかに競合より優れてる。
ADHDの俺たちは、**自分が心から信じられるものなら、誰よりも熱く語れる**。
マニュアルなんていらない。商品の良さを自分の言葉で語れば、それが一番の営業トークになる。むしろ、ADHDの「過集中」が武器になる。商品知識を誰よりも深く学んで、顧客の質問に即座に答えられるようになった。
「この人、本当に詳しいな」と言われるようになったら、勝ちだ。
プロセスより結果を見る営業
今の会社では、日報も週報もない。あるのは月次の成績だけ。
「どうやって成果を出したかは問わない。結果を出せ」
これがADHDには最高だ。
俺は自分なりのやり方で顧客にアプローチする。朝が弱いから、午前中は社内作業に集中して、午後から架電ラッシュ。過集中モードに入ったら、一気に50件架電する。
細かいプロセス管理をされないから、自分の特性に合わせた働き方ができる。結果、成績も上位をキープできてる。
スピード重視の営業
ADHDの最大の武器は「瞬発力」だ。
今の会社では、リードが入ったら即座に架電することが求められる。「30分以内に連絡した営業が契約を取る」というデータがあるからだ。
この「今すぐ動け」という環境が、俺には完璧にハマった。
計画を立てて段取りを組むのは苦手だけど、「今これをやれ」と言われたら瞬時に動ける。むしろ、考える時間がないほうが迷わなくて良い。
変化が多い営業
同じことの繰り返しは地獄だけど、毎日違う顧客と話すのは天国だ。
インサイドセールスでは、毎日違う業界の担当者と話す。製造業、小売、IT、飲食…。それぞれの業界特性を学んで、提案内容を変える。
この「常に新しいことを学べる」環境が、ADHDの好奇心を満たしてくれる。飽きる暇がない。
転職でADHDが確認すべきポイント
面接で聞くべき質問
俺が転職面接で必ず聞くようになった質問がある。
「営業の方は、一日のスケジュールをどう組み立ててますか？」
この質問で、マイクロマネジメントが激しいか、裁量があるかが分かる。
「朝礼があって、午前中はテレアポで、昼は営業会議で…」みたいに分刻みでスケジュールが決まってる会社は避けた。
「基本的に自分で組み立ててます。成果さえ出せば働き方は自由です」と答える会社を選んだ。
求人票のチェックポイント
求人票で俺がチェックするのはこれだ。
- 「裁量権」「自由な働き方」などのワードがあるか
- 「細かい報告は不要」「成果主義」と書いてあるか
- リモートワークOKか（通勤のストレスを減らせる）
- フレックスタイム制か（朝が弱い俺には重要）
逆に避けるべきワードはこれ。
- 「丁寧な指導」→マイクロマネジメントの可能性大
- 「チームワーク重視」→個人プレーさせてもらえない
- 「未経験歓迎・マニュアル完備」→型にハメられる
エージェント選びが8割
正直、転職の成否はエージェント選びで8割決まる。
大手の転職エージェントは、とにかく求人を紹介してくる。俺の特性なんて関係なく、「20代・営業経験あり」というフィルタだけで案件を投げてくる。
でも、俺が最後に使ったMivooは違った。最初の面談で2時間も話を聞いてくれて、「ADHDの特性を活かせる営業職」を一緒に探してくれた。
夢創転職も、業界特化型だから「この業界のこの営業スタイルなら合うはず」という提案をしてくれた。
自分一人で探すより、特性を理解してくれるパートナーを見つけることが一番の近道だ。
ADHDの営業マンが持つべき武器
過集中を味方につける
ADHDの過集中は、使い方次第で最強の武器になる。
俺は、商談前の30分を「過集中タイム」にしてる。その顧客の業界動向、競合情報、過去の商談履歴を一気に頭に叩き込む。
すると、商談では「よく調べてますね」と驚かれる。この事前準備の深さが、信頼につながる。
衝動性を「行動力」に変える
ADHDの「思いついたらすぐ行動」は、営業では強みだ。
「このアプローチ試してみよう」と思ったら、すぐ実行する。普通の営業マンは「上司に確認してから」と時間をかけるけど、俺は即座に動く。
失敗することもあるけど、成功したときの成果は大きい。スピードが勝負の営業では、この「考える前に動く」が武器になる。
興味の幅を広げておく
ADHDは興味の対象がコロコロ変わる。これを「落ち着きがない」と捉えるか、「好奇心旺盛」と捉えるかで人生が変わる。
俺は色んな業界に興味を持って、浅く広く知識をつけてきた。それが営業では役立つ。
顧客が製造業なら製造業の話、ITならITの話、飲食なら飲食の話ができる。「営業なのに業界のこと詳しいですね」と言われることが増えた。
転職を繰り返した俺が今思うこと
転職を4回もしたら、「すぐ辞める人」と思われるかもしれない。
でも俺は後悔してない。
むしろ、合わない環境で無理して続けてたら、今頃うつ病になってたと思う。
ADHDの俺たちは、環境に左右される生き物だ。環境が合えば、誰よりも高いパフォーマンスを発揮できる。でも、環境が合わなければ、どんなに頑張っても空回りする。
「石の上にも三年」なんてクソくらえだ。合わない石の上に三年いても、冷たくて痛いだけだ。
それよりも、自分に合った環境を探し続けることのほうが、よっぽど価値がある。
転職を繰り返すのは恥じゃない。**自分に合う場所を探す旅だ**。
今、俺は営業職で楽しく働いてる。数字も出せてる。評価もされてる。
「ADHDだから営業は無理」じゃなくて、「ADHDに合う営業を見つけてなかっただけ」だった。
もしあなたが今、営業職で苦しんでるなら、それは「あなたが悪い」んじゃない。**環境が合ってないだけだ**。
転職という選択肢を、恐れずに考えてほしい。俺みたいに、何度も挑戦していいんだ。
まとめ：ADHDの営業転職は「環境選び」がすべて
長々と語ってきたけど、言いたいことは一つだ。
**ADHDでも営業はできる。ただし、環境を選べ。**
ルーチンワークが多い営業、マニュアル遵守の営業、マルチタスク必須の営業は地獄だ。
逆に、商品力が強い営業、結果重視の営業、スピード重視の営業、変化が多い営業は天国だ。
転職活動では、自分の特性を理解して、合う環境を見極めることが最重要だ。
そのために、信頼できる転職サービスを使ってほしい。俺が実際に使って良かったのは、Mivoo、POSIWILL CAREER、夢創転職の3つだ。
特にPOSIWILL CAREERのキャリアコーチングは、自分の特性と向き合う時間をくれた。転職先を紹介するだけじゃなく、「自分がどう働きたいか」を言語化できたのが大きかった。
ADHDの営業職転職は、決して無理ゲーじゃない。
正しい環境を選べば、俺たちの特性は武器になる。
だから、諦めずに動いてほしい。
俺が4回の転職を経て見つけた答えは、「環境さえ合えば、ADHDは営業で輝ける」ってことだ。
あなたもきっと、自分に合う場所を見つけられる。
さあ、動き出そう。
コメントを残す